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亚马逊、EBAY、速卖通、敦煌……做跨境电商第一步要了解这些!
 

  跨境电商跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

  一“五大平台”注册和使用

  开店的门槛Ebay,速卖通,wish,敦煌门槛不高,对于大部分人来说都是可以成功的。Amazon的门槛相对来说要高很多,所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。

  关于开店费用,Ebay是免费的,但是如果你上架一个宝贝是要收取刊登费的,0.03$-2$不等,分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上,上限250$。

  速卖通、wish和敦煌是免费的,上架产品不收费用,也没有用租。速卖通佣金5%,wish佣金15%,敦煌佣金5-20%.Amazon专业卖家是月租性质,店铺一个月是39.9刀吧,上产品是不用费用的。个人卖家没有月租,每上一个产品收0.99美分。每个产品都需要一个UPC码,佣金8-15%。

  开店需要的材料Ebay和亚马逊注册的时候,需要的东西很多,比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货),银行账单或者水电账单等。其中亚马逊专业卖家和ebay企业账号,需要提供有限公司的营业执照)速卖通和wish和敦煌相对来说就简单的多,一张身份证就可以。

  亚马逊:全新、翻新及二手商品,全品类综合型

  ebay:只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内,即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。

  速卖通和敦煌:全品类综合型,敦煌以3C、健康美容,时尚类(鞋包配饰)家居户外,婚纱礼服,饰品手表为主。速卖通以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主

  wish:全品类综合型,服装,配饰,母婴,3C,主要为女性用品,用户人群为15-30岁白领

  店铺审核周期Ebay的审核周期是很长的,开始只能上五件产品,并且只能是拍卖的。等到信誉点多了,才能卖一口价的产品,想刷上去信誉点需要的时间漫长,让人很蛋疼的事情。wish和Amazon比较容易,审核一般两天到一周。速卖通审核最快,基本上一到两天。

  二销售、出单分析

  对产品的限制速卖通除非有品牌商过来投诉,一般二三线品牌是没关系的。

  Ebay和wish查的稍微严一些,仿牌和仿款,少量的我所了解的应该门槛比较松。Amazon产品这块真的很严格,很多产品是限制销售的,仿牌仿款侵和品牌商投诉,跟卖投诉,严重的会关店,至于这块Amazon有说明。

  关于出单周期,Amazon,只要产品好,出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。

  Ebay要累积信誉才能正式卖产品,过程多么的煎熬啊。速卖通和wish只要价格低,很容易出单。速卖通出单量很大,wish平台流量少些。敦煌要订单金额高于200美金的订单才有价格优势,订单越小佣金越高,中小额批发,容易出单。

  竞争速卖通,wish以“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势;eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势;规则是比较偏向买家。

  敦煌网要订单金额高于200美金的订单才有价格优势,订单越小佣金越高,不容易出单。作小额批发,容易出单!

  店铺安全Ebay,wish还是很类似与淘宝的,Ebay投诉还是很头疼的问题,paypal很严格经常要审核,店铺也是很容易被封掉。wish也是规则是比较偏向买家。

  速卖通和敦煌因为是中国本土的跨境电商平台,平台规则相对更接地气,有第三方客户沟通。

  Amazon店铺安全查的很严,注册信息不能关联,雷区不能碰,专业卖家有客户经理沟通给一次申诉机会,个人卖家抓到就关店。

  收款ebay有自己的收款通道paypal,很简单,提现也不是很困难的。但手续费很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡,CD卡wish收款,P卡,易联支付(需要一个中国的银行账号),BILL速卖通收款有国际支付宝和中国的银行账号,敦煌收款:中国的银行账号

  三市场方向和流量数据对比

  Amazon分十四个站点:北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙)、南美(巴西)、大洋洲(澳大利亚)、亚洲(中国、日本、印度)

  EBAY:分站点:(美国,英国,澳洲,中国,中国(香港),阿根廷,奥地利,比利时,巴西,加拿大,德国,法国,爱尔兰,意大利,马来西亚,墨西哥,荷兰,新西兰,波兰,新加坡,西班牙,瑞典,瑞士,泰国,土耳其。)

  wish:北美移动端

  速卖通:巴西、俄罗斯、乌克兰、智利(南美、东欧)为主

  敦煌:北美和西欧

  流量和交易额:

  亚马逊:PV值(人均浏览量:31.02亿)IP值(2.82亿)交易额:474亿$

  Ebay:PV值(人均浏览量:11.84亿)IP值(9114万)交易额:约300亿$

  速卖通:PV值(人均浏览量:6.66亿)IP值(6660万)交易额:约100亿$

  敦煌网:PV值(人均浏览量:1944万)IP值(243万)交易额:约20亿$

  Wish:PV值(人均浏览量:777万)IP值(111万)交易额:约10亿$


  

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